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El pasado viernes 9 de octubre 2020, ATEGI participó en la Conferencia Cooperative Impact 2020 exponiendo su modelo de negocio y experiencia. Esta Conferencia anual está promovida por NCBA CLUSA, la Asociación Nacional de Empresas Cooperativas, la principal entidad en los Estados Unidos orientada a desarrollar, promover y proteger la empresa cooperativa.
Con un récord de 922 inscritos, la Conferencia Cooperative Impact 2020 de NCBA CLUSA brindó una plataforma incomparable para revitalizar el movimiento cooperativo e impulsar la construcción de una economía diversa, equitativa e inclusiva.
ATEGI participó en la ponencia EL COMERCIO ELECTRÓNICO Y LAS COOPERATIVAS: ¿UNA VÍA PARA LOGRAR RESILIENCIA ECONÓMICA? (eCommerce as a new dimension of co-op operations).
Esta sesión se encuadraba dentro del sexto principio del cooperativismo, la INTERCOOPERACIÓN. De acuerdo con este principio las cooperativas sirven a sus miembros más eficazmente y fortalecen el movimiento cooperativo trabajando de manera conjunta por medio de estructuras locales, nacionales, regionales e internacionales.
ATEGI, como empresa de servicios de compra constituida por las cooperativas de MONDRAGON, que también cuenta entre sus clientes a otras cooperativas y empresas del País Vasco, hace de la Intercooperación su esencia y su razón de ser.
Incluimos los principales comentarios realizados por Marta Pardo en esta sesión.
¿Pueden las cooperativas adoptar la digitalización y convertirla en una nueva dimensión de las operaciones y los negocios cooperativos?, ¿Cómo pueden las cooperativas utilizar la digitalización para avanzar en su resiliencia y el sexto principio cooperativo de intercooperación?
¿Cuáles son los pilares y factores de éxito de su sistema/mecanismo de integración comercial?
En ATEGI nos autodefinimos como una empresa especialista en el proceso de compra que tiene como objetivo clave ayudar a nuestros clientes a ser más rentables y competitivos a través de la intercooperación entre empresas. Somos un ejemplo práctico de intercooperación, y la base de nuestro proyecto se encuentra en la confianza, no solo en la confianza que depositan en nosotros, sino en la confianza que depositan en el resto de cooperativas para trabajar juntas. La intercooperación es la expresión más clara de nuestro deseo común de crear un futuro económico mejor, más sostenible y equitativo.
Por ello, la visión y experiencias que vamos a compartir hoy aquí se centran en un término más global, la digitalización, en el que se engloba el comercio electrónico, pero donde existen muchos otros elementos que nos están permitiendo robustecer la competitividad y resiliencia de nuestras empresas cliente.
Precisamente, ahí tenemos una primera clave. En este momento ATEGI aglutina más de 300 empresas y agrupaciones empresariales que operan en sectores muy diversos, con problemáticas y estrategias muy diferentes pero que, sin embargo, han decidido centralizar en ATEGI la gestión de familias de sus compras para reducir sus costes, incrementar su eficacia y rentabilidad empresarial y acceder a servicios especializados en la gestión de compras. Esto lo podemos objetivar en que, por ejemplo, el pasado año hemos gestionado más de 400 M€, o en que hemos obtenido unos ahorros para nuestros clientes en relación al mercado del 20% anual, de forma sostenida en los últimos años.
Una segunda clave en nuestro modelo es la Intercooperación. La intercooperación es un elemento esencial. Provoca intercambio de conocimiento, tiene capacidad transformadora, genera entornos de confianza para abordar proyectos comunes y desarrolla la innovación. Antes mencionábamos ahorros del 20 %. La intercooperación nos permite ir aún más allá de estos ahorros y nos posibilita incluso generar ventajas competitivas con una gestión de compras más holística y estratégica. Aquí también aportaré una cifra y es que en la práctica, el impulso de la intercooperación viene también determinado por los recursos destinados a tal fin. Y, en este aspecto, el papel de ATEGI es esencial, ya que destinamos el 70% de nuestros propios beneficios repartibles a la intercooperación.
Y finalizo brevemente con la tercera clave que enlaza precisamente con la temática de esta sesión. Y es que la digitalización es un elemento fundamental para profundizar aún más en la intercooperación y que ésta además se concrete también en servicios digitales.
¿Contribuye la integración comercial a lograr una mayor resiliencia de las cooperativas que participan? ¿Por qué? ¿Bajo qué condiciones?
En mi intervención anterior destacaba como clave que la digitalización es un elemento fundamental para profundizar aún más en la intercooperación y que ésta además se concrete también en servicios digitales. Pongo algunos ejemplos de proyectos concretos que estamos trabajando en estos momentos:
Ustedes ya saben que un elemento de riesgo para las empresas es la volatilidad del precio de las materias primas. Esto incluso se agrava en épocas convulsas como la actual. El precio de ciertas materias primas puede fluctuar entre el 30 y el 50 %, y su volatilidad puede suponer un riesgo equivalente entre el 30 al 60 % de los ingresos de explotación en muchas empresas.
En este sentido, uno de los proyectos de intercooperación ha sido desarrollar un servicio digital llamado ATEGI Futures que permite conocer el precio pasado y actual de los materiales más demandados por la industria y en función de un algoritmo que se alimenta de cientos de fuentes y variables de carácter internacional genera predicciones muy precisas a futuro.
Otro ejemplo es la herramienta Riesgo de Proveedores, fruto de otro proyecto de intercooperación de empresas que tiene como objetivo un seguimiento del Índice de Riesgo Financiero de los Proveedores críticos o estratégicos de una Organización, para con ello establecer alertas y acciones preventivas ante riesgos financieros que pongan en peligro el suministro.
O, un tercer ejemplo, en otro ámbito, es el Proyecto UBIKA está orientado a permitir conectar proveedores transitarios y a las empresas de ATEGI con el objetivo de aportar servicios de valor añadido y permitiendo tener visión global de los procesos relacionados con el transporte en sus diferentes fases.
En definitiva, son ejemplos concretos en ámbitos de gestión muy diferentes que surgen de la intercooperación de empresas. Esto es, que ninguna de las empresas por si misma, a nivel individual, hubiera podido desarrollarlo. Y que culminan en servicios digitales que son absolutamente innovadores.
¿Puede servir la integración comercial para avanzar hacia otras formas de intercooperación o para fortalecer mecanismos o entidades de intercooperación ya existentes?
Sin duda, es una herramienta clave. Tenemos retos complejos por delante y necesitamos todavía “exprimir” más la digitalización.
Estamos en una época que requiere una profunda reflexión y acción acerca de la globalización y de sus riesgos, de la resiliencia de la cadena de suministro y de los proveedores críticos, de la transición energética, de la economía circular, etc. Y, posiblemente, todo ello se desarrolle en un contexto internacional inestable tanto por la coyuntura económica como por la disputa de los liderazgos geopolíticos. Así que, sin duda, necesitamos modelos operativos aún más ágiles, flexibles y adaptativos. Y ¿ qué permite que cada empresa pueda aspirar a estos nuevos retos estratégicos? Seguramente que aún seamos más radicalmente colaborativos . Y, en todo esto, la digitalización va a ser clave.
Por esta razón, en nuestro caso, hemos puesto en marcha el proyecto Darwin que va a permitir digitalizar el proceso de compras en su conjunto. Buscamos así impulsar y evolucionar el modelo actual de compras para adaptarlo al futuro. Este Modelo de Compras Excelente supone una palanca para lograr 4 beneficios tangibles:
- EFICACIA en la gestión del GASTO
- Mejorar los procesos de Compras en términos de EFICIENCIA OPERATIVA:
- Mejora de la TOMA DE DECISIONES
- CONTROL de procesos y la información para poder GESTIONAR LOS RIESGOS
Para finalizar, quizás el siguiente proverbio concrete la esencia de lo que hemos venido comentando: “Si quieres llegar rápido, camina solo. Si quieres llegar lejos, camina en grupo”.
Ahora con la digitalización podemos llegar lejos y rápido.
