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La clave:
- Durante el encuentro con empresas, se analizaron distintas claves a tener en cuenta para garantizar una compra exitosa y sin riesgos en países como China, Vietnam o India.
Cámara de Gipuzkoa, en colaboración con Laboral Kutxa y Ategi, organizó este jueves una jornada informativa en la que se expusieron los principales factores a tener en cuenta a la hora de gestionar de manera eficaz las compras en mercados asiáticos, principalmente en China, Vietnam e India. Cerca de 70 personas asistieron a este encuentro en el que se ofrecieron consejos prácticos para la gestión de oportunidades y riesgos, se explicaron las herramientas financieras existentes, y se compartieron las experiencias de dos empresas guipuzcoanas: Enea y Bellota Agrisolutions.
Tras la apertura por parte de Javier Zubia, director general de Cámara de Gipuzkoa y Alexander Larrea, director de Banca Corporativa de Laboral Kutxa, el director del Área Internacional de Ategi, Paul Tamayo, se encargó de dinamizar la jornada.
“La gestión inteligente de riesgos, la garantía de calidad y el cumplimiento de estándares éticos y regulatorios, es un reto que exige un enfoque estratégico y una comprensión profunda de los mercados locales, las culturas empresariales y las dinámicas comerciales”, señaló Tamayo al principio de su exposición.”
Entre los consejos, el de realizar una buena prospección de mercados con un análisis exhaustivo de los países para tener una foto completa e identificar cuál puede ser el más interesante. Y junto a ello, un análisis del proyecto y su coste en total, así como determinar muy bien toda la información al proveedor para que la cotización se ajuste a las necesidades.
Paul Tamayo, con 7 años de experiencia profesional en Shanghái, insistió en que en toda relación comercial con el mercado asiático es esencial contar con la ayuda de un equipo local que tenga experiencia y aporte el conocimiento necesario en ese país. La relación personal y cercana con los proveedores, la visita a la fábrica y cerciorarse bien de que el mensaje no ha sido interpretado de manera errónea son algunos de los aspectos que se destacaron en la jornada.
“La adaptabilidad es crucial en mercados complejos como el asiático en los que hay que saber adaptarse muy bien, ser flexible a la hora de tomar la decisión para que el proceso de compra y el desarrollo de la relación con los proveedores se realice de una manera óptima”, señaló Paul Tamayo de Ategi, empresa de servicios del Grupo MONDRAGON.
Esta capacidad de adaptación, así como la definición correcta de todas las fases y especificaciones del proceso son cuestiones que contribuyen también a reducir cualquier riesgo ante cualquier problema que pueda surgir en este tipo de relaciones.
Por otra parte, es clave calcular de manera precisa el coste total del proyecto.
La jornada se centró también en otras fases de la compra como los estándares de calidad y controles, las homologaciones o las confirmaciones de plazos, o también en la fase final, en cuestiones como la supervisión de las cargas en el pre-embarque o en la documentación final necesaria.
Desde Laboral Kutxa, Jon Marco-Gardoqui se encargó de explicar las herramientas más habituales a nivel bancario que se emplean en comercio exterior, desde la más sencilla y económica como la transferencia o la remesa simple pero que aportan muy pocas garantías adicionales hasta la más
compleja como el crédito documentario pero que ofrece mayores garantías de pago.
La jornada se cerró con los ejemplos prácticos de dos experiencias de empresas guipuzcoanas con las explicaciones de Kepa García, director del
área de Compras de Bellota Agrisolutions y de Fernanda Ferreira, directora de Compras de Eredu.
La jornada estuvo dirigida a responsables de compras, directores de operaciones, gestores de la cadena de suministro, así como a profesionales del
mundo de la empresa que estén involucrados en la toma de decisiones estratégicas relacionadas con la optimización de compras y gestión de
proveedores en mercados asiáticos, especialmente en esos países.
Fuente: Cámara de Gipuzkoa
Foto: Cámara de Gipuzkoa
