Nola monetizatu AA sortzailea: produktibitatea vs. prezioak

Enpresek hainbat modutan irabaz dezakete dirua AA generatiboarekin. Teknologiaren erabiltzaileek AArekin produktibitatea hobetzeko moduak aurki ditzakete. Erabiltzaile horientzako teknologia-hornitzaileek, “plataformek”, mesede egingo diete prezio onak lor baditzakete. Eta “pikotxen eta palen” hornitzaileek teknologia exekutatzeko behar den azpiko hardwarea saltzen dute. Monetarizaziorako bide horiek erabat lotuta daude.

Merkatuak berehala identifikatu ditu “pikotxa eta palen” irabazleak, aurtengo NVIDIAren errendimenduan ikusten den bezala, zeinak grafikoak prozesatzeko unitateak (GPU) fabrikatzen dituen, eta horiek funtsezkoak dira AArentzat. Estrategia irabazleak plataformen eta erabiltzaileen artean sailkatzea askoz ere zailagoa da. Baina ikusten ari gara enpresa horiek hainbat ikuspegi hartzen dituztela produktibitate-irabaziak irabazi bihurtzeko.

Enpresa batzuek iragarri dute AAk % 20tik % 30era arteko produktibitate-hobekuntzak desblokea ditzakeela

Profil altuko kasu batzuk langileen kaleratzeetan zentratu ziren bitartean, askoz gehiago langileen oinarri berarekin ekoizpena handitzean zentratu dira. Adibidez, AAk denbora asko kontsumitzen duten etxeko lan asko egin ditzake, profesionalak askatuz, enplegatzaileei balio handiagoa eransteko.

Produktibitate-irabaziak ematea teknologiaren kostuaren araberakoa izango da. Adibidez, langile baten produktibitatea urtean 100,000 $ % 25ean hobetu nahi duen enpresa batek balio-proposamen erabat desberdin bati egin beharko dio aurre langile horrentzat AAren teknologiak $5,000 edo $20,000 balio badu. Ondorioz, teknologiaren bilakaeraren etapa honetan, inbertitzaile askok arreta jartzen dute AAren hornitzaileek teknologiaren prezioa nola finkatuko duten jakiteko.

AAko plataformetarako, prezio zuzena aurkitzea, neurri batean, azpiegitura informatikoaren kostuaren araberakoa da. AAren teknologia gaitzailea oso garestia da, azpiegitura kritikoaren hornidura, GPUak bezala, oso mugatua baita oraindik. Ondorioz, AAko hornitzaileek beren bezeroen produktibitate-itxaropenak beren zerbitzu-kostuarekin orekatu behar dituzte

Prezioak finkatzeko hiru estrategia orokor

AAren merkaturatzea oraindik hastapenetan dagoen arren, dagoeneko hiru prezio-estrategia giltzarri ikusten ari gara. Estrategia horien dinamika ulertzeak teknologiaz baliatzeko bidean dauden aztertzen lagun diezaieke enpresei.

Harpidetzak: Lehendik dauden produktuak hobetzeko AAko funtzioak integratu ditzaketen enpresek berehalako sarbidea izango dute irabaziak eman ditzakeen bezeroen oinarri batera. Microsoft hori egiten ari da, dagoeneko, Copilot izeneko zerbitzu batengatik hilean $30 kobratuta, zeinak adimen artifizialeko gaitasunak gehitzen baitizkie bere Microsoft 365 suitearen barruko aplikazioei. Orduan, zergatik kobratu zuen Microsoftek espero baino gehiago? Bezeroak gehiago ordaintzeko prest zeuden, produktibitate-irabaziek aurreikuspenak gainditzen zituztelako? Edo teknologia espero baino garestiagoa gertatzen ari zen Microsoftentzat? Goizegi da esateko, baina bietatik pixka bat izan daiteke. Google antzeko bidea jarraitzen ari da, eta duela gutxi iragarri du erabiltzaile bakoitzeko 30 $-ko prezioa, G Suite enpresa-aplikazioetarako Duet AI zerbitzurako.

Nahieran: Enpresa gehiagok AAko teknologiak hartu ahala, azpiegitura informatiko gehiago beharko dute AAko kontsultak egiteko. Gure ustez, askok Amazon.com, Google eta Microsoft bezalako hodei-hornitzaileen AAko plataforma natiboak aprobetxatuko dituzte. Noizean behin erabil daitekeenez, eta AAren azpiegitura hainbesteko kostua duenez, hodeiaren hornitzaileek, gure ustez, nahierako eredu batean kobratuko diete. OpenAI aitzindaria izan da kontsumo-eredu horretan, erabiltzen duten “token” kopuruaren arabera kobratzen baitie enpresa-bezeroei, eta token bakoitzak 750 hitz inguru ordezkatzen ditu. Microsoftek, OpenAIren azpiegitura bazkideak (eta inbertitzaile minoritarioak), esan du hirugarren hiruhilekoan Azure hodeian izan duen hazkundearen % 2 AAren kontsumo sortzailetik etorriko dela.

Hona hemen ezaugarri batzuk: AAren hornitzaile batzuek AAren gaitasunak produktuetan txerta ditzakete, hasieran hobetutako zerbitzuengatik kobratu gabe. Aldiz, estrategiaren arabera, produktuaren balioa hobetuko litzateke, AA agregatua ezaugarri gisa hartuta. Batzuetan, konpainiak prezio orokortuen igoerak ezar ditzake, gehitu den balioak justifikatuta. Historikoki, Adobek Creative Cloud eta Acrobat produktuekin erabili izan du ikuspegi hori. Ikuspegi horrek, askotan, zentzu handiagoa du kontsumitzaileei eta enpresa txikiei saldutako produktuentzat, zeinak uko egin diezaioketen gehiago ordaintzeari erabil dezaketen edo ez dezaketen funtzio batengatik. Behin beren lan-fluxuan AAren gaitasun berriak txertatuta, errazagoa izan daiteke haientzat aurrerago prezio igoera bat onartzea.

Kontsumitzailearentzako enigma

Kontsumitzailearentzako chatbot-en irabazi esanguratsuak bilatzen dituzten inbertitzaileak desengainatuta senti daitezke. Googleren ChatGPT eta Bard bezalako oinarrizko kontsulta- eta erantzun-motorrak oinarrizko produktu bihurtzen ari dira. Kontsumitzailearentzako espazioetan nagusi diren enpresek (kontsumo-gailuak, Internet bilatzeko motorrak, sare sozialak) presio egingo diete kontsumitzaileentzako balioa sortzeko AA nola inplementatu dezaketen erakusteko. Applek bere chatbot propioa garatzeko planak iragarri ditu, eta Googlek, berriz, AAko chatbotak erabiltzea aztertzen ari da, kontsulten erantzunen zerrenda bideratuagoa ematen laguntzeko.

AAko produktu horiek oso zailak izango dira zuzenean monetizatzeko, gure ustez; litekeena da iragarki zuzenduak argitaratzeko erabiltzea, gaur egun plataforma horiek egiten duten bezala. Kontsumitzaileen ikuspegitik, produktu horiek hobekuntza gisa ikusiko dira, hornitzaile horien ekosistemen barruan mantentzeko, diru-sarreren fluxu inkremental gisa izan beharrean.

Teknologia garatu ahala, prezioen estrategiek ere bilakaera izango dute. Monetizazio-estrategien ibilbide-orria eskura dutela, inbertitzaileek hobeto hornituta egongo dira praktikan eskudunak diren enpresak eta AAk bultzatutako irabaziak sortzeko prestatuta dauden eta inbertsioaren errendimenduak babestu ditzaketen enpresak bereizteko.