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EN
EUDEL YO AL NOSOTROS | ELÍAS ATUTXA
Voces que hicieron camino. Ideas que abren futuro.
Continuamos recorriendo los 25 años de ATEGI a través de las personas que han formado parte de su construcción. Tras la etapa fundacional liderada por Ramón Amasorrain, Elías Atutxa tomó el relevo en la Gerencia y afrontó un reto decisivo: conseguir que las cooperativas avanzaran desde la gestión individual de sus compras hacia una verdadera gestión compartida.
Su primer paso fue escuchar. ATEGI impulsó un estudio de mercado para conocer cómo percibían las cooperativas a la organización, qué valoraban de sus servicios y, sobre todo, en qué debía mejorar. Una decisión que reflejaba dos actitudes que Elías considera esenciales: humildad para aprender y voluntad para generar confianza.
Esa confianza fue la base para poner en marcha los foros corporativos de compras. Directores y responsables de compras comenzaron a compartir conocimiento, experiencia y volumen, poniéndolos al servicio del conjunto. La suma permitió reforzar la capacidad negociadora de ATEGI en ámbitos como el transporte marítimo y terrestre, la mensajería, las telecomunicaciones, el software o el hardware.
Los resultados —con ahorros que, según recuerda Elías, llegaron a superar el 20% anual en algunas negociaciones— animaron a nuevas empresas a incorporarse. Pero la transformación más importante no fue únicamente económica: fue un cambio de mentalidad.
El «yo», con su propio volumen y capacidad de compra, comenzaba a convertirse en un «nosotros» con mayor fuerza, conocimiento y capacidad de negociación.
El testimonio de Elías nos recuerda que la intercooperación no surge simplemente al sumar empresas. Se construye escuchando, compartiendo lo que cada una sabe hacer y generando la confianza necesaria para avanzar juntas.
«ATEGI es fuerza porque antepone la intercooperación y el nosotros al yo».
Unión, confianza y trabajo en equipo.
