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EUSumar para multiplicar: el valor del conocimiento y la escala compartidos
El testimonio de Esther Arriaga nos mostró que ATEGI es mucho más que una plataforma de compras: una puerta a la que acudir en busca de consejo, una red para conocer a otras cooperativas y un espacio capaz de transformar necesidades compartidas en proyectos concretos.
Desde la perspectiva de EIKA, Iñigo Arrieta añade otra dimensión a ese relato. ATEGI permite que equipos de compras pequeños accedan a conocimiento, presencia internacional y recursos que difícilmente podrían desarrollar por separado.
Su experiencia resume con claridad la lógica de la intercooperación: sumar lo que cada uno hace individualmente para obtener juntos un resultado mucho mayor.
Un pequeño equipo frente a los mercados mundiales
Iñigo Arrieta trabaja desde 2017 en el Departamento de Compras de EIKA. A partir de su segundo o tercer año comenzó a participar en distintos foros y espacios de trabajo organizados por ATEGI.
La estructura de compras de EIKA era reducida: dos personas gestionaban compras de varios millones de euros en todo el mundo. En esas condiciones resultaba imposible conocer con suficiente profundidad todos los mercados, países y familias de compra.
“No conocemos todos los mercados ni todas las familias de compra. Por eso, la aportación de ATEGI ha sido de gran ayuda.”
El propósito inicial era tan sencillo como potente: comprar mejor. Para conseguirlo era necesario sumar los volúmenes de diferentes cooperativas y aumentar la capacidad de negociación en el mercado.
Las primeras experiencias llegaron en familias como vestuario, equipos de protección individual, embalaje y transporte. Todas las cooperativas adquirían esos productos y servicios. La pregunta era lógica: si existía una oportunidad común, ¿por qué no aprovecharla conjuntamente?
Compartir conocimiento especializado
Agrupar volúmenes es importante, pero el testimonio de Iñigo demuestra que el valor de ATEGI no termina en el precio.
Un equipo de compras pequeño no puede ser especialista en todas las familias. ATEGI reúne conocimiento profesional en ámbitos muy diversos y lo pone a disposición de cada cooperativa cuando lo necesita.
Esto permite a EIKA explorar nuevos mercados, identificar proveedores y tomar decisiones con mejor información sin tener que incorporar numerosos recursos propios.
“Si ATEGI no existiera, tendríamos menos conocimiento en distintas familias de compra y necesitaríamos dedicar muchos más recursos.”
La profesionalidad y el conocimiento se ponen a disposición de todos a una escala compartida. En lugar de que cada cooperativa amplíe individualmente su estructura, puede utilizar una capacidad construida conjuntamente.
Internacionalizar no consiste solo en viajar
Iñigo valora especialmente la apuesta realizada por ATEGI en las compras internacionales.
Buscar proveedores en países con costes competitivos puede ofrecer oportunidades importantes, pero no todas las cooperativas disponen de la estructura necesaria. Además, internacionalizar las compras no consiste simplemente en enviar a una persona a China o India.
Se necesitan profesionales locales que conozcan la cultura del país, su forma de hacer negocios, las relaciones empresariales y la realidad de los proveedores.
“No consiste únicamente en que un comprador viaje a China o India. Hace falta una persona local que conozca la cultura y sea capaz de construir relaciones.”
Gracias a la presencia desarrollada por ATEGI en China e India, EIKA ha podido utilizar una capacidad que difícilmente habría construido por sí sola. De otro modo, cada cooperativa tendría que desplegar recursos propios en los mismos países, multiplicando las estructuras y los costes.
Mirando al futuro, Iñigo ve la posibilidad de extender este modelo a otros mercados. México es un ejemplo claro: en un país donde MONDRAGON dispone de una presencia industrial importante, ATEGI puede transformar esa implantación local en una capacidad de compra compartida.
Un modelo integrado en el día a día de EIKA
ATEGI no es para EIKA un servicio externo que se utiliza ocasionalmente. Está integrado en el funcionamiento cotidiano de su Departamento de Compras.
Actualmente, el área está formada por tres personas y las tres participan en foros diferentes. Cada mes mantienen reuniones, colaboran en proyectos, realizan consultas y participan en licitaciones compartidas. Muchas decisiones se trabajan conjuntamente con ATEGI y con otras cooperativas.
“Lo tenemos plenamente integrado en nuestro día a día y creemos que este es el camino.”
Iñigo relaciona esta forma de trabajar con una idea de MONDRAGON: sumar para multiplicar. Agregar volúmenes no genera únicamente una compra mayor; multiplica también el conocimiento, las relaciones y la capacidad de negociación.
“Cuanto más sumemos, mejores seremos.”
Juventud, proximidad y profesionalidad
Iñigo recuerda que, cuando comenzó a trabajar con ATEGI, le llamó la atención la juventud de las personas que formaban su equipo. Percibió un grupo joven, con mucha energía y ganas de trabajar.
Con el paso del tiempo añadió otro valor a aquella primera impresión: la profesionalidad.
Trabajar con los responsables de las distintas familias le ha demostrado que el equipo de ATEGI es cercano, comprende la realidad de las cooperativas y comparte un mismo objetivo: trabajar mejor, conseguir condiciones más competitivas y fortalecer el futuro de las empresas.
“Son personas cercanas, cooperativistas y con el mismo objetivo: comprar mejor y ser más competitivos.”
Las antenas puestas en el mercado
Los equipos de compras pequeños afrontan otra dificultad: seguir la evolución de todos los mercados, regulaciones y normativas.
Las reglas cambian constantemente y pueden afectar a los proveedores, los productos, la documentación y los costes. Absorbidas por la actividad cotidiana, las cooperativas no siempre detectan a tiempo todo lo que está ocurriendo en el mundo.
Iñigo utiliza una imagen muy clara para explicar el papel de ATEGI:
“ATEGI tiene las antenas puestas y nos traslada lo que captan, para que estemos atentos y podamos dar los pasos necesarios.”
Esa capacidad compartida de observar el mercado ayuda a anticipar decisiones. ATEGI recoge conocimiento, lo interpreta y lo pone a disposición de las cooperativas.
Los foros también permiten conocer modelos y experiencias desarrollados por otras empresas. Cuantos más espacios de intercambio existan, más oportunidades habrá de aprender de soluciones que otros ya han probado.
Digitalización y nuevos retos compartidos
Mirando al futuro, Iñigo identifica tres grandes ámbitos: digitalización, energía y sostenibilidad.
La inteligencia artificial tendrá un peso creciente en las compras. Abrirá nuevas posibilidades para analizar datos, monitorizar mercados, comparar proveedores y automatizar procesos.
También observa oportunidades de cooperación en los sistemas de gestión empresarial. Las cooperativas utilizan distintos ERP, que resultan costosos y complejos. Contar con sistemas o criterios más comunes podría facilitar el intercambio de información y la intercooperación.
La energía y la sostenibilidad tendrán asimismo un impacto considerable. Ya se han convertido en áreas estratégicas durante los últimos años, pero adquirirán aún más importancia en el futuro. EIKA espera seguir aprovechando el conocimiento y la ayuda de ATEGI también en estos desafíos.
La ambición de multiplicar por diez
El testimonio de Iñigo no se limita a valorar lo realizado. También propone un objetivo ambicioso para el futuro: que dentro de diez años el volumen de compra gestionado por ATEGI sea diez veces superior al actual.
No lo considera imposible. Pero existe una condición: que todas las cooperativas crean realmente en la intercooperación y estén dispuestas a compartir sus volúmenes, conocimientos y necesidades.
“Me gustaría que dentro de diez años ATEGI tuviera diez veces el volumen de compra actual. Creo que es posible, pero para lograrlo debemos creer todas las cooperativas.”
Esther Arriaga definió ATEGI como el lugar donde reunir la fuerza de MONDRAGON. Iñigo Arrieta completa esa idea: unir fuerzas no se limita a sumar resultados; multiplica las capacidades.
Ese es, desde la experiencia de EIKA, el valor de ATEGI: compartir profesionalidad, conocimiento y recursos internacionales sin que cada cooperativa tenga que construir individualmente una estructura mayor.
Y, en último término, conseguir que todas sean más competitivas.
“Sumar para multiplicar. Para mí, eso es lo que nos ofrece ATEGI.”
