Apostamos por el crecimiento a través de la intercooperación

Juan Andrés Joaristi, Director de  Innovación y Promoción Empresarial de Corporación MONDRAGON

Presidente de ATEGI, S. Coop

” Seguimos apostando por el Crecimiento, para el ejercicio 2020 esperamos alcanzar los 550 Millones de volumen de compras en intercooperación y reforzaremos nuestra posición como empresa de referencia en el proceso de compra en el Estado”.

La entrevista realizada por TULankide a nuestro Presidente, Juan Andrés Joaristi,repasa la historia de Ategi y sobre todo su futuro, firmemente asentado en los principios de intercooperación.

¿Qué es ATEGI?

Nos definimos como una empresa especialista en el proceso de compra que tiene como objetivo clave ayudar a nuestros clientes a ser más rentables y competitivos a través de la intercooperación entre empresas. En este momento aglutinamos ya 300 empresas y agrupaciones empresariales que operan en sectores muy diversos, con problemáticas y estrategias muy diferentes pero que, sin embargo, han decidido centralizar en ATEGI la gestión de familias de sus compras para reducir sus costes e incrementar su eficacia y rentabilidad empresarial.

¿Qué volumen de compras gestiona ATEGI?

 Este ejercicio 2018 ATEGI va a intermediar un volumen de 182 millones de euros, esto supone un crecimiento superior al 10%; crecimiento que se está produciendo los últimos años de forma interanual.

Este dato tan positivo constata el compromiso por la intercooperacion de sus clientes y la aportación de valor de Ategi, que se ha convertido en un centro de encuentro para la gestión de los procesos de compra.

También ha ayudado a este crecimiento el trabajar un modelo híbrido, que da un servicio a las cooperativas de MONDRAGON, nuestros socios, y, por otra parte, también aporta valor a empresas de fuera de MONDRAGON a través, entre otros, de acuerdos con ERKIDE, Fundación San Prudencio, ASLE, el Cluster de Automoción de Navarra o empresas clientes de Laboral Kutxa.

¿Cuál es la historia de ATEGI?

ATEGI nació en 2001 en el seno de Corporación MONDRAGON con el objetivo de articular la intercooperación en las compras de las cooperativas.

Los primeros años no fueron sencillos dada la variedad de referencias existentes, sin un trabajo previo de estandarización ni foco en trabajar conjuntamente determinadas familias.

Tras esa fase inicial, se abrió una etapa de crecimiento en la que hemos avanzado mucho en la profesionalidad de los trabajadores de Ategi, así como en la necesaria implicación y colaboración de los responsables de compras de las cooperativas y clientes de Ategi. Gracias a ello, hemos ido avanzando en la incorporación de nuevas familias de producto, clientes y en la aportación de valor a las empresas.

Otro hito clave, más reciente, es cuando, en 2016, incorporamos en ATEGI el equipo de International Sourcing de la Corporación MONDRAGON, que nos ha permitido proporcionar este servicio de compras, avalado por una trayectoria de más de 15 años gestionando proyectos en los mercados internacionales, al conjunto de los clientes de ATEGI.

Y, en la actualidad, estamos inmersos en el período estratégico 2017- 2020.

Has mencionado el Plan Estratégico 2017- 2020. ¿Cuáles son los principales retos que se plantea ATEGI en el futuro?

Se podrían aunar en cuatro líneas principales.

Obviamente seguimos apostando por el crecimiento por la incidencia que tiene en la obtención de ahorros para nuestros clientes. Por ello, establecemos un objetivo de incremento del 10% interanual.  De esa forma, además, reforzaremos el liderazgo en Euskadi y nuestra posición como empresa de referencia en el proceso de compra en el Estado.

Otra línea estratégica es que ATEGI va a ser una empresa con una mayor orientación al Cliente. Venimos de ser una organización más centrada en el producto y esta nueva evolución estratégica está generando cambios positivos en nuestra relación y gestión con los clientes.

Una tercera línea estratégica tiene que ver con enriquecer la propuesta de valor de Ategi, añadiendo Proyectos a medida de sus clientes y mejorando su eficacia en la gestión a través de servicios adicionales.

Esto va concretándose en diferentes ámbitos de la gestión de compras a través de los que denominamos Proyectos de Intercooperación.

Y, finalmente, apoyándonos en la integración del equipo internacional de compras, nos proponemos profundizar y desarrollar los servicios internacionales para nuestros clientes. Es por ello que nos marcamos un ambicioso incremento en las compras internacionales durante el período 2017- 2020.

En definitiva, afrontamos un proceso de transformación del modelo de negocio actual a otro de futuro con el objeto de enriquecer la propuesta de valor de ATEGI a sus clientes.

Se hace mucho énfasis en la intercooperación ¿cómo se articula?

A través de nuestro Modelo de Intercooperación de Compras que impulsa la colaboración y cooperación entre las empresas pertenecientes a ATEGI en las siguientes actividades:

1. Formación para los equipos de compras,
2. Asesoramiento en gestión avanzada de compras y gestión de compras en empresas internacionalizadas,
3. Implantación de herramientas de información y gestión
4. Identificación de proyectos de compra conjunta

Estas actividades van tomando forma en proyectos innovadores en el ámbito de las compras y prioritarios para las empresas pertenecientes a ATEGI, denominados cómo hemos dicho anteriormente “Proyectos de Intercooperación”.

Cabe destacar el Foro de Compras Corporativo en el que participan responsables de compras de todas las Divisiones, así como el apoyo dado desde Ategi a las Divisiones que apuestan por la intercooperacion en compras entre sus cooperativas, así como en proyectos interdivisionales

Y todo esto, ¿en qué resultados prácticos se concreta?

Si en 2010 el volumen intermediado era de 67Mill, cerramos 2017 con un volumen de 165M.  En concreto, en 2017 conseguimos un crecimiento del 18% sobre el año anterior, siendo destacable que el crecimiento se ha producido en todas las categorías que gestionamos.

Además de la gestión directa que hacemos, hay que tener también en cuenta los Proyectos de Gestión conjunta entre Divisiones-Coop. que monitorizamos, y que en 2017 ascendió a 153M.

En su conjunto, para el ejercicio 2020 esperamos alcanzar los 550 Millones de volumen de compras en Intercooperación.

Y es muy reseñable también que esto ha permitido en 2017 obtener para nuestros clientes unos ahorros en relación con el mercado del 18%.

Respecto a la intercooperación que has mencionado anteriormente ¿en qué áreas se centran estos proyectos?

Son muy variadas, pero siempre con el común denominador de potenciar la competitividad de nuestros clientes. Pongo algunos ejemplos de proyectos de intercooperación concretos que estamos trabajando en estos momentos:

• Proyectos de Cooperación interdivisionales:  Para diagnosticar y desarrollar sinergias en materia de Compras entre cooperativas de una misma División.  En la actualidad podemos decir que contamos con 8 Divisiones del área industrial con proyectos en este area.

• El proyecto Riesgo de Proveedores: tiene como objetivo un seguimiento del Índice de Riesgo Financiero de los Proveedores críticos o estratégicos de una Organización, para con ello establecer alertas y acciones preventivas ante riesgos financieros que pongan en peligro el suministro.
• El Proyecto UBIKA está orientado a permitir conectar proveedores transitarios y a las empresas de ATEGI con el objetivo de aportar servicios de valor añadido y permitirnos tener visión global de los procesos relacionados con el transporte en sus diferentes fases.
• Gestión de Riesgo de Materias Primas: Servicio de asesoramiento entre otros en acero, aluminio, cobre, niquel y “plástico” inicialmente, con los siguientes objetivos:
  • Dotar a todas nuestras empresas de Información fiable y predictiva sobre la evolución de las MMPP
  • Implantar un Servicio para la gestión de compra de Materias Primas a través de “la metodología de gestión de riesgo de Materias Primas“y que pondremos en marcha en el 2º semestre del próximo año.

Y, ¿surgen nuevos proyectos? 

De una forma natural y fluída hay proyectos que van culminándose y se inician otros nuevos. Así, más recientemente, se han comenzado a impulsar proyectos de intercooperación como:

• Proyecto Kunshan: que analiza el potencial de mejora en la gestión de determinadas categorías en este parque industrial en China.
• Proyecto de diseño de alternativas logísticas en China: El objetivo del Proyecto es realizar un estudio de las necesidades de transporte de las empresas que importan de China, para diseñar las posibles alternativas logísticas diferentes a las actuales que pudieran proporcionar ahorros de costes.
• Redefinir el modelo de compra de energía, cuyos objetivos son:
  • introducir a los clientes de Ategi en el consumo de energía verde reforzando el compromiso con el medio ambiente
  • afianzar precios competitivos a largo plazo (desarrollo de acuerdos de compra a largo plazo: entre 5 y 10 años) que amortigüen los vaivenes del mercado eléctrico en España y mantengan en niveles de competitividad nuestra industria.

En definitiva, la intercooperación es un eje clave que puede aportar rentabilidad y valor para nuestras empresas y ATEGI está plenamente centrada tanto en su generación como en su gestión.